İKİNCİ EL ARAÇ FİYATI ARAŞTIRMA

Saygıdeğer otomobil severler merhaba.

İkinci el araç fiyatı araştırma ve ilan vermeden önce yapılacakları sizlerle paylaşıyorum. Doğru fiyatlandırma size hızlı sonuç getirecektir unutmayın. Başında biraz zaman harcayarak sonrasında kaybettiğiniz zaman ve parayı geri alabilirsiniz.

Kullandığımız aracı satmak istiyoruz ne yapmam lazım ucuza gitmesin galerici öldürmesin . Tam da yerine denk geldi mecaz  / metafor .

Binmek için değil satmak için

Aslında motorlu kara taşıtı her ne ise canlı değil ki ölsün burada atlanan konu galerinin binmek için değil satmak için aldığı hep unuturuz. ALIŞ fiyatı toptan fiyattır galeri ya da yetkili satıcı alış fiyatından almak zorundadır. Ölü fiyat ölçülebilen değil satıcıya düşük gelen fiyattır . Kime hangi araca göre ölü ? satıcı sanki aynı araçtan 3,  5 adet satmış gibi fiyatı ölü veya düşük bulur.

Vakit / zaman nakittir

Takas , alış fiyatını beğenmek zorunda değilsiniz. Bir eşyaya birisi alıcı olup hemen ödeme yapıyor ise ya eskicidir ya da galerici hemen ödemeyi almak aceleniz var ise avantajdır. Tabi ki perakende / binici fiyatı bulmanız için beklemek gerekecektir.

Doğru fiyat size zaman ve para kazandırır

İsim vermeden bir anımı paylaşayım , kurumsal bir firmadayız ikinci el stok araçlarımız var ben takassız direk nakit satın alma yapıyorum toplantıya çağırıldık. Tüm ekip oradayız pasta kutusundan çıkarıldı , birisinin doğum günü herhalde der iken ne göreyim L pastanın üzerine 34 AB 999 evet plaka. 365 gündür satılmayan aracı hatırlatıp ciddi bir prim müjdesi ile  satılmasını istedi müdürümüz.

Finans maliyeti : satış süresi, artan maliyet

Faizin % 20 olduğunu düşünün ( düşünün şu anda % 50 civarında) 100.000 Tl lik bir araç aldınız ve 3 ay sonra sattınız. Yıllık getirisi 20.000 Tl / 12 ay = 1,666 Tl Aylık finans/stok maliyeti x 3 ay = 5.000 Tl  bakın araca 107.000 Tl ye ilan verdik. 1.000 Tl masraf yaptınız noter, tamponlar boyandı, kuaför yaptırdınız 106.000 Tl ye sattınız 0 Tl kazandınız. Sonuç  hiç kazanmadınız. Dolayısı ile galerici/yetkili satıcı bunları da düşünerek alış fiyatı vermek zorundadır.

 TAKAS konulu yazımda satış fiyatını belirleme ve karar verme için açıklamalar yaptım.

İlan vermeden önce fiyat belirleme

Bu yazımda sadece internetten fiyat belirlemede filtrelerin önemlidir. Filtreler nasıl kullanılır şimdi açıklıyorum. Bir çok ilan sitesi var fakat en aktif ve tıklanan site siz de farkındasınız. https://www.sahibinden.com/kategori/otomobil

Arama alanından aracınızın tüm istenen bilgilerini girin. Km yi boş bırakın , sizin aracınızın model yılı 2014 olsun. Gövde/kasa değişmemiş ise bir alt ve bir üst model yılını seçin 2013 – 2015 olarak filtreleyin. Bu size mantıksız geldi diyelim. Buradan şu bilgilere ulaşırsınız , pazarlık için ısrarcı olanlara 2013 modellere bakın teklif ettiğiniz fiyata ilanlar var diyebilirsiniz. Sizin fiyatınızla aynı fiyata 2015 modellerin olduğunu görüp doğru fiyata yaklaşırsınız. Bu ilanları inceleyin sizinkinden fazla  boyalı veya km si çok yüksektir. Bunları yapın sonra sadece 2014 model yılını seçin ve filtreleyin. Fiyatı en ucuzdan sıralayın. Sonrasında fiyatınız için karar verin ve kaçıncı araç olduğunuzu görün. Bunun için ilan sitelerinde ortalama fiyat veren uygulamalar var. Buraya aracınızın bilgilerini girin. Size sitedeki aynı aracın ortalama fiyatını verecektir.

Renk ne kadar önemli ?

Renk de önemli ayrı bir konu buraya ilave edersem bu yazı çok uzayacak. Olsun bu renk faktörü çok önemli. İkinci elde de renk hiç önemli değil demeyin. Sizin aracınız açık mavi olsun. Aynı model yılı ve özelliklerde diğer ilanlarda açık mavi yoksa sizin aracınız diğerlerinden daha değerlidir. En yüksek fiyatı yazın. İlla açık mavi arayan birisi denk gelecektir. Ve bu renk için daha çok vermeye hazırdır.

Sıralama ve filtreleme

Şehir de seçmeyin 300 ilan geldi varsayalım. Evet sizin ile aynı malı  üretmiş satışa hazır 300 rakibiniz var demektir. Sonrasında ilan verdiğiniz ili ve model yılınızı seçerek bu ilanları da inceleyin. Kendinizi sakın kandırmayın başkasının aracı  gibi düşünün ve duygusal bağlarınızı cebinize koyun .

Ön plana çıkın

İkinci el ilan verme konusunda sık yapılan hatalardan en önemlisi. Gönül, iç güdü hep iyisine kayarmış. Mal canın yongası olduğu için hep pahalı ve yanlış fiyattaki araçlara takılmayın. Bu kadar ilan arasında ilk 20 ‘nin içinde yani ilk sayfaya giren bir fiyata ilan vermeniz lazım. İlan siteleri araçları büyük ekranda 20 li getirir. Bunun için en düşük fiyatlı aracın ilk araç olarak gelmesi lazım sırala filtresinden artan fiyata göreyi seçip tıklayın .

Evet araçlar sıralanmış olarak ekrandalar. İlk üç, beş araç ağır hasar kayıtlı ya da komple boyalıdır. Bu yüzden fiyatları düşüktür moraliniz bozulmasın , sizin aracınızda böyle bir durum yok ise ki 5664 e SMS atarak bunu öğrenin. Durgun piyasalarda ilk beşe girmeniz lazım. Ekim, Kasım, Aralık, Ocak, Şubat ayları durgun geçer. Almak için iyi satmak için uygun aylar değildir. Martın 15 inde hareket başlar ve Haziran 15 e kadar bu süreç devam eder. Bu aylarda almak için değil satmak için hızlı piyasadır. Okullar tatile girdiğinde işler durur veya sakinleşir.

Şasi nosundan tramer 5664

Eğer aracın 2.3.ya da 4. Sahibi iseniz sorgulamayı şasi nosu ile yapın. Burada SMS mesajı için ilk önce “ hasar ( boşluk)  s ( boşluk )  www12345678  “ olarak ruhsattan şasi nosunun tamamını yazın , sizden önce plaka değişikliği olmuş olabilir şasi no çok  zor değişir böylelikle en  başından tüm hasarlarıın bilgisi gelir.

ERP yazılı hasar bilgileri için bir SMS daha atarak ekspertiz raporundan hangi parçaların kaporta ya da mekanik değiştiğini  ayrıca işçilik ne kadar görebilir ilan bilgilerine ekleyebilirsiniz, attığınız her SMS için 7 Tl faturanıza yansıyacak. Bu ücret her yıl değişir. Şu anda 60 TL ( Aralık-2023). Verdiğiniz ilan ne kadar açık ve doğru bilgiler içerir ise alıcı bunu algılar karşı tarafa güven verirsiniz.

Müşteri kuş gibidir görmek istediği bilgileri ilanınızda bulamadığında hemen sıradaki ilana bakar , unutmayın 300 adet rakibimiz var. Boyalı, değişen  parçaları da ilana girin, ruhsat ta masanızda olsun. Bu ağır hasar kayıtlı araçların fiyatlarına bakın tek tek daha pahalıya doğru ilerleyin şöyle bir durum olacak fiyatlar bu ucuz araçlardan  oldukça farklıdır. % 10 veya daha yüksek fiyatlarla diğerlerinden ayrılacak işte bu ilanlara girin. Açıklamalara bakın boya km tramer sizinkine yakın mı?

Kendi aracınıza pazarlık yapın

Araştırın bulacaksınız sanki sizin aracınız boyalı parçalar bile aynı. Örnek aracı buldunuz. Telefon açın konuşun pazarlık yapın ve siz de aynı fiyattan ilan verin. Bu ilanın hemen üstünde yer almak istiyorsanız bir miktar   altında fiyatlandırın.  İnanın doğru yerdesiniz. Doğru bilgi ve ayrıntı yazın. Şehirler arası gelebilirler, boyalarını, değişenlerini, muayene, lastik ve bakım durumlarını yazın . Fabrika donanımlarından fazla, ekstra aksesuar var ise yazın.

Hatalı bir ilan fotoğrafı, arka planda da olsa sağ tarafta başka bir araç olmamalı

Aynı model yılında makyaj veya yeni gövde

İkinci el ilan verme araştırma ve fiyat belirlemede sahip olduğunuz aracı tam tanımlamanız lazım. Aracınız imalat yılında makyaj/yeniyüz/facelift geçirmiş ya da gövde / kasa değiştirmiştir. Örnek ilanların fotoğraflarını inceleyin buna göre fiyatlandırın.  Makyaj % 3ila 5 , yeni gövde % 5 ila 10 daha değerlidir.

Kasa değil GÖVDE

Kasa terimi biraz basit kalıyor üstünde yıllarca uğraşılmış son halini almış motorlu ve kullanıma her an hazır. Hareket edip sizi ve eşyalarınızı taşıyan mobilize oturma odanız. Kasa demek basit kalıyor bence kara taşıtları teknik terimler sözlüğü BODY diye litaratüre geçmiştir. Vücut/ gövde demek.

Var olan üretimi devam eden araçlar için eski Türk filmlerindeki konuşmayı hatırlayın.   – Biliyor musun Ahmet Fatoş’a  son model araba almış. Böyle  diyaloglar yapılırdı işte bu new body / yeni gövde olarak günümüzde isimlendirilmektedir. Yeni gövde satışa sunulana kadar 5 ~ 7 yıldır üretiliyor olsa bile son modeldir. Yeni gövde için alıcısınız ve 3 ay sonra satışa sunulacak. Siz de kendi aracınızı satıyorsanız acele edin. Eğer dağıtıcı iyi bir planlama yaptı ise eski gövdelerde indirimler yapar genelde böyledir. Eğer ellerinde stok varsa. Yeni gövde ile eski gövdenin aynı anda satılmasını engellemek ister, bu da ikinci el fiyatlarını düşüren bir etkendir.

Büyük bir parantez açmadım araya sohbet kıvamında bilgiler girdim. Masraflar konusuna devam edelim alıcı gelecekte kendisini ne gibi masraflar bekliyor bilsin. Burada bekleyen masraflarınız ne kadar ileri zamanda ise avantajlı durumdasınız demektir. Renault Megane 2 II genel sorunları, alınır mı? Bu aracı almayı planlıyorsanız güzel bir rehber inceleyebilirsiniz.https://otomobiloji.com/renault-megane-2-ii-1-5-dci-genel-sorunlari/

Her şey tamam mı? noterde sürpriz yaşamayın

TUV TURK muayene randevu alanından online randevu alacakmış gibi giriş yapın size 4. Adımda eksiğiniz var mı? Var ise neler sistem  bilgi veriyor, buradaki eksikler satışa da engeldir. Eksikleri tamamlayın noterde sürpriz ile karşılaşmayın. Bunu yapmak zor geliyor ise herhangi bir notere ruhsat ile gidin “satışına engel bir eksik var mı? Diye sorun söyleyeceklerdir, ücretsiz öğrenebilirsiniz.

2.EL OTO İLANI İÇİN NASIL FOTOĞRAF ÇEKMELİ yazımı inceleyin en zor olan ve satışı direk etkileyen fiyatı belirledik,  şimdi sıra fotoğraf çekmede. Fotoğrafsız ilan vermeyin internet ilanı sanal ve görsel mağazanız.  Varsayalım dükkânımızda fiyat listesinde bir araç var fakat araç orada değil. Müşteri geldi ve aracı göremiyor, oturmak, kullanmak istiyor ciddi alıcı ama araba yok. Aynı şey fotoğraf yoksa ilanı boşuna vermeyin.

Fotoğraflar önemli

Fotoğrafsız ilan ,  resimsiz  kimlik olmazzzzzz. Soru ve yorumlarınızı bekliyoruz.  Eleştirilerinizi de yapın çekinmeyin lütfen, eksik ve yanlış yazdığım bilgiler olabilir. Yeni gelişmeler, uygulamalarda güncellemeler olabilir. Siz de bu bilgileri yorumlara ekleyebilirsiniz.

Sevgilerimle, hoşçakalın.